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1999年6月就职于西安零五制药经营厂长。
西安零五制药厂隶属于中国人民解放军总后的一家军工企业，因国家政策，98年起部分军工企业必须转为民用企业，该厂也在转形范围内。该制药厂以生产感冒灵胶囊为主，外接加工为辅。98年5月该制药厂转为民用企业，年销售额仅为80万元。
1999年6月本人应聘于该厂经营厂长职务。于是：
一、对营销部进行整合 。由于该厂是军工企业，原营销人员依赖于“大锅饭”，工作散懒，无积极性，对企业没有正确认识。上任后，对原来的销售队伍进行整合，成立营销中心，下设销售部、市场部、公共关系部，实行竞聘上岗，另聘用外来人才加入营销中心。
二、以稳求进。营销中心是企业的心脏，营销策略是企业的大脑。对于营销策略是否适应企业的发展至关重要。首先在全国选择5个市场作试点，方案可行再全面推广。首先在四川、重庆、陕西、山西、内蒙古设立了五个办事处，营销人员近60名。以底价大包干，协作省区经理作好营销计划。仅前四个月回款就达到400多万元，是原企业一年销售额的5倍多，截止到2000年4月底回款已达到1200多万元。正当企业进入发展期时，所不料之事“感冒灵”组织成份含有PPA，对人体有害，禁止生产，该厂无后续产品，因而辞职。
然后到安徽精方药业，任四川省区经理。到精方药业一边工作一边学习，2001年参加了《MBA》课程的学习，2003年获得硕士学位。
2005年3月至12月，在北京市燕京制药厂任职的半年时间里，3月至4月进行市场策划、营销队伍的调整以及对市场定位、价格定位、产品定位的整合。9月至12月每月以30%--50%的回款率递增。当新年伊始，踌躇满志之时，由于在聘用前所给予的承诺没兑现，由此而辞职。
在多年的药品营销工作中，本人总结出一部来自于实践中的理论——《医药代表》培训资料，此资料适用于医药代表业务知识的培训，如怎样开发医院？对经销商如何管理？药品的终端工作如何开展？药品的团队销售技巧等。
现！我只想做市场。
凭本人的能力、阅历，有信心、完全胜任贵公司的 营销部大区经理 职务。
评价人：万文生
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