药店第二次变革或来了

news.PharmNet.com.cn　2021-07-22　药店经理人　字号：放大正常

　　医药网7月22日讯　药店行业情况怎么样？根据IQVIA艾昆纬今年一季度显示2021年一季度全国药店销售额同比去年下降了1.4%，也就是说销售额的蛋糕在缩小；但根据国家药监局最新数据显示呢，今年一季度全国新增了7100家药店。

　　一边数据显示行业蛋糕越来越小药店日趋艰难，一边有人看好这个行业涌进来争抢蛋糕。

　　那药店行业到底是好是坏呢？你从不同的面分析会得到不同答案，行业现状简直成了薛定谔的猫，你说它好就好，反之亦然。

　　如果非让笔者解释下这种诡异现象，那就是大概药店行业又到了二次转型变革的时候了。

　　1、 头部连锁，规模向左，创新向右？

　　如果盯着今年上半年的行业新闻，你会发现头部连锁们已按捺不住扩张的欲望，粗暴型的攻城掠地如火如荼。

　　老百姓频频并购还觉得不过瘾，加盟模式也开始加速前进。据老百姓今年一季度季报显示，直营加盟两项门店加起来已经到了7268家。如果算上老百姓最近在江苏并购的三家连锁，万家门店指日可待了。

　　当然争取万家门店赛道的选手异常拥挤。不管是早早就定下基调的国大药房，或出生就闪耀的高济医疗，还是直营加盟的大参林，湖南上市双雄之一的益丰，或是西南王一心堂，哪一个不是摩拳擦掌。中国药店规模一哥的牛耳，哥几个谁不是磨刀霍霍。

　　头部连锁们除规模竞争以外，还有互联网巨头入局带来的焦虑。这种焦虑带来了压力也带来创新。笔者曾说过，中国药店行业的创新集中在大型连锁，因为大连锁能承担各种试错的成本和压力。

　　无论是一心堂开药妆店，还是国大开奶茶店，都是在内外压力竞争下的一种探索性创新，这种探索的核心是，论卖药我可以复制黏贴做到万家门店，创新要是成功则带来一片新蓝海。

　　2、 区域巨头，上市向左，规模向右？

　　笔者认为，云南是个神奇的地方。在一心堂上市布局之后，居然还有另一家云南本土药店登录A股，那就是健之佳。

　　健之佳算是一个区域性巨头，以云南为基础辐射广西、四川、重庆的区域巨头。根据健之佳的招股说明书，这家公司还想在未来三年在上述地区开上1050家门店。不管怎么说，对于区域性巨头来说，规模才是生产力，上市完成后就是巩固自身的区域影响力。

　　除了健之佳，最近上市的漱玉平民也属于另一个区域霸王。漱玉平民作为现阶段北方第一家上市的连锁药店，不仅是淳厚朴实，而且异常强悍。它能在高手林立的山东地区站稳脚跟，深耕20年时间发展到1800家门店，并拥有51亿的销售额。

　　那上市后怎么漱玉平民的领导层怎么看待规模拓展呢？

　　据漱玉平民大药房总裁秦光霞表示，漱玉平民将积极拓展销售网络体系建设，连锁经营，规模发展，深耕山东，择机走向全国。

　　领导层说得很含蓄，深耕山东还是扩大规模，走向全国的也是扩大规模，上市之后，规模永远都是第一位的。

　　上市是区域巨头们的梦想，据说安徽华人健康也在上市申请中，那其旗下国胜大药房也有可能近期跟着上市。

　　如果非要给区域巨头们排个队，后面还有陕西怡康、贵州一树、甘肃德生堂等准备登陆股市。

　　中国因为人口众多，市场足够大才能涌现出这么多区域性大连锁，也正是因为市场大，我们的资本市场也能够承载这么多上市药店。

　　区域巨头一上市，巩固根据地扩大规模是首选。

　　3、 中小连锁单体店们，加盟向左，自营向右？

　　很多人觉得，在资本进入药店行业，巨头大鳄横行时代，头部连锁们即便不能处处布局，区域性巨头们还收拾不了这些中小连锁乃至小单体店们吗？

　　在连锁店规模化扩张的今天，你会发现一个有趣的现象，巨头们更想收购成熟的中小型连锁门店，一是可以减少双方收购后的摩擦和融合时间；二是被购方能有接近标准化的团队和制度支撑这种改变；三是作为当地核心药店，竞争力等方面不用总部担心。

　　那其他门店呢？

　　中国药店行业连锁化也就刚过55%，还有大量的中小连锁单体店们等待提升。

　　坦率说，他们也面临选择。

　　有些药店选择了加盟大型连锁，加盟大连锁意味着可以享受其成熟的供应链，享受成熟的管理方式和制度标准，前提是你能要稍微让出一部分管理权。

　　有些药店选择了坚守自营。

　　坚守自营的门店可能是一家盘踞在县城甚至乡镇的小连锁。中国地大物博，市场之广大让药店布局上选择多多。

　　如果你仔细观察，我国不要说每个地级市，每个县城大都有几家连锁，还会泾渭分明地分出规模大小。甚至在有些经济发达的城镇，都有家规模不大的连锁药店。

　　这种现象行业现象又成了薛定谔的猫，在全行业整体销售额不增长的情况下，我国一季度居然增加了7100家药店。

　　市场就是这样，在行业竞争激烈的一二线城市，很多中小连锁单体店选择了加盟，而在三线以下的城市乃至农村，可能有更多的药店选择了自营，由于市场差距，这些自营的药店大都活的很好，好到什么程度呢？

　　好到有些人觉得这是个商机，于是毫不犹豫地开了单体店。

　　最后笔者做个总结：总体来说药店行业是到了整体数量过剩的阶段，但部分地区特别是部分市场下沉地区还存在着机会点，这也是为什么会出现很多我们看似反常却又极其合理的现象。

　　但无论哪种规模的药店，都面临二次选择的革命性变化，头部连锁在规模和创新中拓展，区域巨头们在资本上市和扩大规模中赛跑，剩下的同行则必须在加盟和自营中寻找出路。

　　这是个焦虑弥漫的行业，也是充满竞争和生机的行业，同时也是十年未变之大变局，每个人都觉得自己是逆水行舟不进则退，他只能使尽全身力气，才能在即将到来的变局中博一个辛苦付出后的收获满满。

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