国采药品专柜来了！药品数量最高增长80% 平均增长46%

news.PharmNet.com.cn　2021-10-18　药店经理人　　字号：放大正常

　　药店设置“国家集采药品销售专柜”一周后，销售药品数量平均增长46%，最高增长80%。

　　药店销售集采药品，销量最高增长80%

　　据鲁中网10月12日报道，山东淄博市“国家集采药品进药店”活动于9月30日正式启动，全市共有167家定点药店参加。

　　据了解，参加活动的大部分定点药店集采药品备货量达到30个品规以上，以常见病、慢性病用药为主，顾客也多为中老年人。

　　值得关注的是，参加活动一周后，全市药店销售金额平均增长40%以上，最高增长62.8%；销售药品数量平均增长46%，最高增长80%，患者流量平均增长20%以上。其中，部分药店单品单日销售数量突破100盒以上，比如博山区某药店销售的阿卡波糖片单日平均120多盒。

　　另外，参加活动的定点药店要按照“四统一”模式进行配置：

　　1.统一参照中选价格或进货价格销售，便于群众购药。

　　2.统一在药店显著位置设置销售专柜，规范药店管理。

　　3.统一采取双标签公示药品价格，便于群众比对

　　4.统一公布医保部门咨询投诉电话，接受政府部门和社会监督。

　　在“四统一”里，药店集采药品销售专柜是一个极具吸引力的亮点。这项措施打通了国家集采药品销售“最后一公里”，一方面解决了医院集采药品供不应求问题，另一方面也为药店带来不错业绩反响，深受欢迎。

　　对于市内患者而言，不用去医院排队、挂号买集采药，直接在家门口药店解决，非常便捷。市民王先生向记者反映，自己需要长期服用阿托伐他汀钙片，现在从药店集采药品专柜买比去医院方便多了，而且价格2.7元/盒，不到原药价零头，很便宜。

　　由于社会反响强烈，又有多家药店积极参加“国家集采药品进药店”活动，进一步拓展门店数量。截至10月8日，全市参加该活动的药店由167家增加到387家。

　　集采药品落地药店，加速推进

　　梳理发现，今年以来，相关部门出台不少文件和措施，以加速推进国家集采药品落地药店。

　　5月10日，国家医保局会同卫生健康委出台了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，该文件首次从国家层面，将定点零售药店纳入医保药品的供应保障范围，实行与医疗机构统一的支付政策。

　　6月18日，国家医保局对外宣布，截止2021年5月31日，92个国家谈判药品在全国8.4万家定点医药机构配备，其中定点零售药店有5.2万家，占比达61.9%。

　　为响应国家“双通道”政策，广东医保局、卫健委、药监局于9月15日联合发文，要求全省各地在2022年1月1日前制定出台实施细则，建立谈判药品“双通道”管理机制，并且完善“双通道”外配处方流转和购药管理，统一医保支付政策和医保支付标准等。

　　9月29日，国务院办公厅日前印发《“十四五”全民医疗保障规划》明确强调，鼓励定点零售药店参与集中带量采购。

　　近期广东、山东、河南、河北等多个省市发文，10月份执行第五批国家组集采中选结果，并且执行机构覆盖到定点零售药店。

　　药店参加集采，客流中挖掘利润

　　参加集采后，将给药店带来怎样的影响？

　　老百姓在年报中对此表示，参与集采优化产品结构，可带来刚需性的引流。可以看出，药店进入集采，虽然药品利润受到影响，但能获得更好的客流，药店可从中挖掘新的利润增长模式。

　　一心堂则认为，因为集采关系，药品供应商会拓展院外销售渠道，同时与零售药店拓展更多的品种合作，零售药店与供应商的关系将更紧密。对于药店而言，带量采购可有效降低处方药采购成本。

　　益丰药房董秘王付国发文谈到，集采的扩面将有利于加快医药分流，长期来看，国家集采必定使得药店的处方药占比日益提升，药店利用自身的优势，充分服务好新增客流，做大客单价、激活用户的购买频次，做客户的深度健康跟踪，不断提升老店增长。如果老店客流量持续提升，当流量突破一定数值时，对药店会形成明显的边际利润贡献。

　　但要注意的是，药店进入集采后，将进一步加剧行业竞争，中小药店相较于大型连锁，资金、市场、运营等方面往往处于劣势，很容易与集采药品失之交臂，最后损失客流。

　　此外，药店就算可以经营集采药品，一样面临挑战。由于集采药品利润空间较低，而参与集采报量的药店必须完成报量采购任务，这对于资金盘子较小的中小药店无疑是一种压力。

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